يتطلب نمو و نجاح الشركات الناشئة الوقت والموهبة وروح العمل القوية. من المعروف جيدًا في دوائر الأعمال أن حوالي ربع الشركات الناشئة التي تدعمها الشركات الكبرى بالفعل يكون لها نشاط طويل الأجل في مجالاتها.
على الرغم من أنه من المفهوم سبب رغبة بعض الأشخاص في إنشاء شركة ناشئة ناجحة، إلا أن الفكرة الكامنة وراء أي عمل تجاري قد ينجح أو قد يفشل تقوده مجموعة معقدة ومتنوعة من العوامل والقرارات والظروف.
نجاح الشركات الناشئة – ضع المنتج في السوق عندما يكون جاهزًا لتلقي عرضك
هناك سببان رئيسيان لظهور أفكار عظيمة ( نجاح الشركات الناشئة ) ربما تعتبر أقل أهمية لنجاح ريادة الأعمال أكثر مما يعتقده معظم الناس. السبب الأول هو أن الفكرة نفسها لا تخبرك بأي شيء عن كيفية إدارة الشركة. السبب الثاني هو أنه لا يمكن فصل الأفكار والوقت عن بعضهما البعض عند الحديث عن ريادة الأعمال والشركات الناشئة.
تقدم تطبيقات الهواتف الجوالة والأجهزة الذكية التي يتم تطوير وتنتشر بسرعة هائلة مثالاً توضيحيًا لهذه الظاهرة. طالما كان مفهوم سيارات الأجرة موجودًا منذ وقت طويل، لكن هناك العديد من العيوب في تنفيذ الخدمة. في العديد من المدن، تكون إما باهظة الثمن أو غير متوفرة بحيث لا تكون وسيلة نقل موثوقة للأشخاص الذين يحتاجونها بشكل منتظم عندما تواجههم ظروف معينة، واحتمالية شكاوى العملاء يزداد بطبيعة الحال، وأصبح من الواضح أن صناعة سيارات الأجرة التقليدية قد تم تقديمها بالفعل على الطاولة لتطويرها أو ليتم منافستها من الشركات التي تقدم خدمات وابتكارات تتعلق بهذا المجال منذ سنوات.
في حين أن الفكرة وراء تقديم الخدمات في البيئة الرقمية هي فكرة مبتكرة بطبيعتها، إلا أن التوقيت لم يكن مناسبًا حتى وقت قريب للفكرة. هذا لأن التكنولوجيا التي تجعل العملية الاقتصادية مجدية جديدة نسبيًا، ولأن الناس يواجهون الآن الإمكانيات التي أوجدها الاقتصاد الرقمي.
من الواضح أن توقيت أو موعد الإطلاق مهم في لنجاح الشركات الناشئة أو فشلها. في الواقع، وجدت دراسة أجريت على 200 من الشركات الناشئة أن التزامن كان أهم عامل نجاح في 42٪ من هذه الشركات. ومع ذلك، يمكن أن تكون الأفكار قوية حتى عندما لا يكون وقت الإطلاق مناسبًا. ولكن عندما تجمع بين الإثنين، يكون لديك القدرة على إنشاء شركة ناشئة تُحدث ثورة في السوق وتترك تأثيرًا كبيراً على المدى الطويل.
نجاح الشركات الناشئة – طاقم عمل مناسب لجعل رؤيتك ممكنة
يجب أن تدرك مدى أهمية توظيف أفضل الأشخاص في هذا المجال. ستحتاج إلى موظفين لتنمية وتحسين شركتك، وسيؤثر الأشخاص الذين تختار المشاركة معهم في هذه الرحلة بشكل كبير على ثقافة المؤسسة وقيمها وأدائها. لا يمكن تعيين الجميع على الفور، حتى لو استوفوا الحد الأدنى من المتطلبات التي تطلبها أنت أو مدير الموارد البشرية.
بينما سيكون للموظفين تأثير على تنفيذ الرؤية التي لديك، فإنها تظل رؤيتك الخاصة حتى النهاية. هذا يعني أنه عندما تقوم بتعيين أعضاء الفريق، فإنك تحتاج إلى البحث عن الأشخاص الذين يظهرون فهمًا واضحًا للرؤية التي تشاركها معهم والذين لديهم أفكار ملموسة ستساعدك على تحقيقها.
هذا هو السبب في أنك بحاجة في العثور على موظفين محددين لتفضيلاتك الخاصة ومع ملف توظيف جيد بما فيه الكفاية. يجب أن تكون محاطًا بأشخاص يعرفون الغرض من عملك وعملائك وكيفية جعل رؤيتك تتحقق بأسرع وقت وبأفضل النتائج. هذه طريقة تضمن نجاحًا مضمونًا في توظيف الأشخاص المناسبين من أجل تحقيق نجاح الشركات الناشئة.
الثقة أمر بالغ الأهمية. بدونها، لن تحصل أبداً على القرارات الذكية. عندما يمنحك شخص ما سببًا لعدم الوثوق به أثناء عملية التوظيف، فمن الجيد أن تشكره على وقته وجلعه يغادر. حتى لو كنت تخاطر كثيرًا بفعل ذلك. الفوائد المحتملة لا تفوق المخاطر. راقب وحلل ما يحدث، ثم غيّر سلوكك بناءً على النتائج. ستلاحظ أن العديد من جوانب هذا الموظف ستتغير من حيث كيفية ارتباطها بالمنظمة / الشركة الناشئة.
طاقم العمل
القدرة على التكيف أمر حيوي أيضًا. لماذا؟ لأن العمل في الشركات الناشئة يتطلب وجود ديناميكية بين أعضاء الشركة. عندما يجري أحد أعضاء فريق الشركة الناشئة محادثة مهمة مع أحد العملاء، فأنت تريد أن تتأكد من أنه سيتمكن من تقييم الموقف بشكل صحيح وأنه سيستجيب بسرعة لطلب العميل. هذا يعطي دفعة إضافية للشركة الناشئة الخاصة بك.
إذا كنت تريد أن تحيط نفسك بأشخاص يشاركونك قيمك. هذا لا يعني أنهم يجب أن يكون مثلك تمامًا. في الواقع، تعيين فريق متنوع من الزملاء الذين لديهم تجارب مختلفة عن تلك التي لديك. يمكن أن يكون رائعًا للمؤسسة. لكن يجب أن تجد أرضية مشتركة عندما يتعلق الأمر بالاستراتيجيات. سيحدث سوء التفاهم بالطبع، وعندما يحدث ذلك، فأنت تريد أن يكون لديك أشخاص يحترمون ويتصرفون بروح الأهداف المشتركة للمنظمة.
في حين أن التفويض هو مهارة مهمة لمؤسسي الشركات الناشئة، فإن التوظيف هو مجال تحتاج فيه إلى الإصرار على المشاركة المباشرة، خاصة في المراحل الأولى من حياة الشركة. قم بدور نشط في جميع قرارات التوظيف حتى تقوم ببناء فريق مستقر مع قادة أقوياء سيفهمون بوضوح ما تتوقعه من الشركة وكيف يمكنك الحصول على النتائج.
هذا موقف أولي نوصي به حتى بعد بضعة أشهر من إطلاق الشركة الناشئة وخاصةً إذا حققت النجاح في بداياتها.
نجاح الشركات الناشئة – بناء نموذج مبيعات قابل للتطوير
أثناء قيامك ببناء خطة طويلة الأجل لبدء شركتك الناشئة، ستواجه قدرًا كبيرًا من عدم اليقين. بعد كل شيء، هناك العديد من المتغيرات التي تدخل حيز التنفيذ والعديد من التطورات التي يمكن أن تغير مسار الشركة. من الصعب للغاية على رواد الأعمال ذوي الخبرة توقع ما إذا كان نموذج المبيعات سيكون قادرًا على نشر النمو المبكر للشركة واستدامتها بمرور الوقت.
في مرحلة ما، تحتاج إلى معرفة المعايير القياسية للمبيعات، والمبلغ الذي تتوقع أن تنفقه لتحقيق الأهداف، ومدى استدامة النموذج على التوقعات المصممة لنمو و نجاح الشركات الناشئة. بيع نموذج مبيعات نهائي، لكن لا تنتظر طويلاً لإنشاء نموذج. ستحتاج قريبًا إلى نموذج مفصل تم إعداده حتى تتمكن من اتخاذ قرارات سريعة بشأن فرص النمو أو تحديد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على المبيعات والتسويق عند الحاجة.
نجاح الشركات الناشئة – بناء إدارة وموظفين على استعداد للاستماع والتعلم
غالبًا ما تكون الثقة سمة ممتازة، ويجب أن تشعر أنت وموظفيك بالرضا على منتجك أو خدمتك. ومع ذلك، يمكنك ارتكاب الأخطاء، ويجب أن تتعلم أنت وزملاؤك منها إذا كنت تريد النجاح على المدى الطويل. هذه هي القاعدة الذهبية التي يجب اتباعها لتحقيق النجاح على المدى الطويل في الأعمال التجارية، خاصة عند إطلاق الشركات الناشئة.
أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن تحيط نفسك بشركاء يفهمون أن الفشل هو فرصة للتعلم والتحسين.
في الواقع، هناك العديد من الأمثلة على رواد الأعمال الناجحين الذين يصفون كيف أدت الإخفاقات إلى جعلهم وشركاتهم أقوى. محاولة القضاء على فشل وأخطاء الشركة التي لديك هي قضية خاسرة. لذلك، إذا تعلمت أنت والمدراء الآخرين في شركتك الناشئة من الفشل كفرصة للتحسين، فستتمكن من تحويله إلى نجاح كبير في المستقبل القريب. حقق أقصى استفادة من أخطائك واستخدم هذه الخبرات لتنمية أصول شركتك الناشئة وإعادة تشكيل استراتيجيات عملك التي تؤثر بشكل مباشر على أرباحك.
موارد جمع التبرعات
من المغري الاحتفاظ بأكبر قدر ممكن من المال في الشركة. من منا لا يحلم بأن يكون مثل شركة أبل Apple وأن يكون لديه احتياطيات نقدية كبيرة يمكنها شراء بلد بأكمله؟
ومع ذلك، يجب عليك مقاومة هذا الإغراء والبدء في الاستثمار. من الأفضل لصحة الشركات الناشئة على المدى الطويل إذا كنت تنفق الأموال اللازمة فقط لتحقيق مجموعة الأهداف المحددة التي تتوقعها على الفور. هذا هو أحد المبادئ الأساسية لمنهجية الشركة الناشئة ويسمح لك أيضاً بالتكيف أكثر وتسهيل الابتكار عندما تتطلب الظروف ذلك.
بالطبع، ستمر بهذه الفترة الأولية، وستبدأ شركتك الناشئة في التطور. لكن تذكر أن الشركة الناشئة الناجحة لا تتعلق فقط بالاستثمار الكبير أو النفقات الصغيرة. أنت بحاجة إلى إيجاد التوازن وتحديد الأهداف التي تحتاجها للحفاظ على حالة مستقرة للشركة الناشئة في السوق.
بالإضافة إلى ذلك، في المراحل الأولى من الإطلاق، يمكنك الاعتماد على البرامج الأخرى التي تقدمها الشركات الناجحة أو على رواد الأعمال والمستثمرين ذوي الخبرة. تساعد هذه المبادرات الشركات الناشئة الصغيرة على النمو وتزيد من فرص نجاحها على المدى الطويل.
لا تتجاهل هذه النصيحة وابدأ في التعاون مع الشركات الناجحة التي نجحت بالفعل في مجال مشابه لمجال الشركة الناشئة التي تملكها. يمكن أن يكون المستثمرون ذوو الخبرة طريقة أخرى لتنمية أعمالك والترويج لخدماتك. لكننا ننصحك أن تكون حريصًا جدًا مع من تتعاون وفي الدوائر الاجتماعية التي تشارك فيها.
اعتمد على هيكل الدعم
كثير من رواد الأعمال عديمي الخبرة لا يفكرون كثيرًا في الأمور السلبية. إنهم يتوقعون أنهم مشغولون جدًا بحيث لا يمكنهم التعاون، لكنهم بالفعل يعانون من الشعور بالوحدة. إنهم لا يتعاونون، ولا يفرضون قيمهم على الموظفين وشركاء الأعمال، لذلك يظلون في مكانهم بعد فترة ولكن لديهم انخفاض كبير في أصول الشركة أو الشركة الناشئة.
هذا هو السبب في أن نجاح الشركات الناشئة الأكثر تميزاً يقودها قادة لديهم هياكل دعم قوية. يمكن أن يكونوا أي مجموعة من العائلة والأصدقاء والشبكات المهنية والشركاء التجاريين والمنظمات المدنية وما إلى ذلك. لكن لا تنسَ أنه مهما كان من تختاره، يجب أن يكون هذا الدعم موثوقًا ومستمرًا ومتجذرًا في حياتك. لا تختر أي شخص ولا تسمح لنفسك بالتأثر بشكل كبير بشركائك ومنافسيك، فقد تفقد جزءًا كبيرًا من أرباحك.
استوعب قيمة الشركة كمفهوم أساسي
أكثر الشركات الناشئة مبنية على مفهوم القيمة. ويدرك أنجح رواد ورجال الأعمال أن القيمة تكمن في قلوبهم، في كل ما يفعلونه. فكرة ريادة الأعمال هي مفهوم للقيمة، والتخطيط الاستراتيجي هو قناة للقيمة والعلامة التجارية. كل ما يفعله التسويق هو توصيل تلك القيمة. المبيعات هي نقل متبادل للقيمة، والإعداد هو التزام قيم.
عندما تتحقق هذه الرؤية بالكامل، فإن كل خطوة خلال العملية تكون منطقية متأصلة، لأنها كلها مرتبطة بقيمة ملموسة. عندما يبدو حجم ونطاق إطلاق بدء التشغيل أمرًا شاقًا، لا تنسَ أن تصمم جميع الميزات والحقائق من خلال هدف القيمة. تحتاج إلى القيام بذلك لوضع المخاطرة بالكامل في منظورها الصحيح والعودة إلى المكان الصحيح.
ليس هناك ما يضمن نجاح بدء الشركات ناشئة، ولكن مع وجود استراتيجية قوية تستند إلى هذه العوامل، فأنت تمنح نفسك أفكارًا وفرصة للقتال من أجل إعطاء قيمة للآخرين..